销售代表对于任何公司的发展都是重要的，但是雇佣销售人员可能是一项乏味的任务。招聘销售代表不是一件容易的事，因为他们对任何组织都很重要，他们的工作质量影响很大。
在某些情况下，糟糕的决策会导致组织的问题，他们对公司名称和声誉以及收入留下持久的负面影响。
可以有很多原因会导致招聘错误的人，但是最终，销售经理犯的错误最多，因为他们是面试的人这份工作的潜在候选人．导致雇佣错误的人的错误是非常普遍的，它们可以在这篇文章中总结。
招聘销售人员:职位描述
销售人员或销售代表向客户销售产品、商品和服务他们是直接与客户互动的人，可以讲述客户的需求和想要什么。
销售代表与客户互动，了解他们想要的改进是什么，他们的期望是什么，并根据客户的需要帮助创建解决方案。
他的工作是通过商业目录找到新的销售线索，并确保为客户提供一个顺利的销售过程。
销售代表无疑是组织的重要组成部分，他们是与客户和客户互动的人，这就是为什么他们是最了解客户和客户想要什么，并确保没有问题的人。
如何聘请销售人员?给销售经理的建议:
雇佣一个新的候选人对任何组织来说都是很重要的，因为决定的结果需要很长时间才能显现出来，在这段时间里，一个错误的决定可能会造成许多伤害，而一个好的决定也会带来很多好处。
它经常发生的长期影响坏的招聘决定忽略，因为销售代表只是整个组织的很小一部分，但当真正的评估完成时，它显示出这种决定对客户和业务是多么有害。
很多原因都可能导致糟糕的招聘，但销售经理在招聘过程中犯的错误是最常见的导致招聘失败的错误。其中一些如下。
1.经理对于如何做好面试毫无顾虑:
坐在面试官椅子上的人必须有足够的资格来进行面试，并知道如何进行好的、有成效的面试。
在招聘销售代表时经常看到的一个错误是，参加面试的销售经理没有理解或不安如何做好面试这在大多数情况下会导致一些丑陋的结果。
2.准备:
当他们工作的时候，经理有很多责任，其中之一是面试潜在的员工，但他们经常忽略的事实，虽然他们是面试官，他们也需要在雇用一个候选人的工作之前做好准备。
毫无准备地参加重要的面试是酿成灾难的秘方，它将酝酿沉默，但会产生很大的影响，因为错误可能会重复，每当新员工面试的工作。
3.问错误的问题:
进行面试的主要原因是了解已经申请工作的候选人，并选择最适合的候选人的工作。
问问题是面试官通过访问面试者的回答和回答方式来选择候选人的方式，但它也为进行面试的经理经常重复的一个最常见的错误提供了空间。
不问问题比问错误的问题要好，因为错误的问题的答案可能与工作无关，或者太模糊而无法回答。
4.忽略参考:
大部分的销售经理有大量的工作要做,但有一个重要的职责是采取访谈和任命一位潜在的候选人适合最好根据工作和参考帮助很多判断候选人是否合适。
在简历中提供推荐信是一种常见的标准做法，但它通常是为了任何好处。忽略推荐人是大多数销售经理在选择求职者时常犯的另一个错误。
在简历中给出了参考，有原因，原因是关于候选人的了解以及他/她如何在他们以前的工作以及他们对工作的合适程度。
5.这取决于经验，而不是实际工作:
员工获得的实际经验来自于他/她所做的工作，而不是他/她做这项工作的年数，因为如果你在这几年里做了一些有成效的事情，那么几年只会让你的经验增长。但是选择销售代表职位的候选人仅仅是基于几年的工作经验。
年数和实际工作经验没有很强的相关性,如果候选人不习惯被忽略的年学习和工作大部分销售经理进行面试招聘的时候,这使得他们雇佣一个有经验的候选人在许多年的人有工作的理解。
6.没有提出正确的问题，导致没有结果的答案:
问正确的问题是面试中最重要的部分之一，它能让经理知道候选人是否值得得到这份工作。
大多数销售经理在招聘新销售代表时都会犯的错误之一就是没有问对问题，因为没有问对问题会导致面试毫无结果，也会招到一个不值得这份工作的候选人。
进行面试的经理问一些尖锐的问题是非常重要的，这样潜在的候选人就可以被适当地测试是否适合这份工作。
7.基于感觉做出决定:
我们的感受是我们个性的一部分，通常帮助我们做出决策，但是当销售经理在他/她的肠道感受雇用一个新的销售代表时，那么它往往会导致一个大错误，因为你无法决定是否是这个人适合工作或不仅仅是因为你有肠道的感觉。
直觉会误导面试官，因为有可能面试官会因为对面试者的熟悉程度而有这样的感觉，根据你的感觉而不是根据你的感觉来聘用这样的人是非常错误的事实、数据和资格．
8.夏季招聘而不进行适当的背景检查：
草率的决定往往会导致灾难，尤其是在招聘新候选人的情况下。有很多求职者，他们申请一个类似的工作，但不是所有人都能胜任。
面试官通过查看résumé，参考资料和面试来决定是否录用，但如果所有这些都被忽略了，那么出错的几率就非常高。
当一个销售经理在没有进行适当背景调查的情况下就匆忙决定雇佣一个销售代表时，这肯定是一个错误组合，从长远来看会给组织带来许多问题。
9.基于糟糕的职位描述进行招聘:
一个良好的工作描述对于一个组织来说，雇佣一个合适的候选人是必要的。大多数求职者都是在阅读了职位描述后才申请的，如果经理写的职位描述不恰当，那么他/她就不会雇佣一个合适的销售代表。
雇佣一个员工基于可怜的工作描述是许多销售经理都会犯的错误。他们不知道如何写一份合适的工作描述，这导致了错误的工作申请，然后是错误的雇佣了一个错误的候选人，仅仅因为他们对他们要雇佣的候选人的工作太困惑了。
10.完全基于填补缺口的决定:
对于经理来说，在面试过程中赛跑并雇用销售代表的候选人是很正常的，因为几乎没有经理喜欢招聘销售代表的面试过程。
基于填补空缺的招聘决定通常会让经理雇佣第一个看起来很有前途的候选人，但这种决定通常会促进雇佣遗憾，因为结果并不像经理在招聘时想的那样。
11.避免采用第二种观点:
面试一个销售代表的工作需要不止一个角度。大多数情况下，管理者都希望完成整个过程，避免采纳第二种意见，因为这会使过程变得更长，耗费时间，最终导致错误。
有效的管理者会从参与面试过程的全体员工的角度出发，在做出决定之前收集他们的反馈。
12.使用评估工具作为拐杖或不使用:
大多数销售经理在招聘销售代表时所犯的另一个错误是把评估工具当作拐杖，或者根本不使用它。
评估工具是为了测试候选人的所有资格，而不是仅仅基于测试来做出决定。
评估测试是必要的，但如果它被认为是理所当然的，或者被用作决策的主要工具，可能会导致错误。
13.多说，少观察:
面试的目的是让潜在的销售代表多说话，让经理观察，以便他们能够分析候选人，了解他是否值得这份工作。
太多的管理者在面试的大部分时间都在谈论工作、期望和公司，这对管理者来说是一个巨大的错误。
14.允许中断:
销售经理总是忙于一项或另一项工作，这往往导致面试时被打断，这对面试官来说是一个巨大的错误，而且这种打断会给面试和应聘者留下不好的印象。
面试必须在平静中进行，不得被任何工作人员打断。
15.质量差的面试:
销售经理经常在参加销售代表的面试时处理另一项任务，这导致他们困惑如何参加面试．糟糕的面试意味着浪费时间、精力和金钱，还会招错人。
这是大多数经理经常会犯的错误，因为他们的忙碌和繁忙的日程，但面试必须是一件最真诚的事情，经理可以选择合适的工作候选人。
结论:
雇佣一个新候选人面试总是一项乏味的工作，需要面试官付出很多努力，因为面试是为了选择一个合适的候选人，它不能没有准备就完成。
在招聘销售代表时，销售经理会犯很多错误，原因可能是任何事情。
在本文中，我们讨论了雇用销售人员的一些常见错误，并希望这可以帮助您在一个良好的候选人可以获得工作，并且组织成为一个良好的销售代表销售代表的更多常见错误。
